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Agence Marketing BTP

Externalisation marketing : ouvrages provisoires

Depuis le 1er septembre 2021, CVS Marketing est fière d’accompagner le développement marketing de LOCAPAL, expert et leader des ouvrages provisoires en acier de réemploi depuis 1976. Un engagement très fort et des objectifs ambitieux sur un marché offrant de belles perspectives liées aux Grands Chantiers et aux mutations du secteur : développement de l’économie de l’usage (location), réemploi des matériaux, décarbonation.

Le contexte :

Positionner la société comme leader des ouvrages provisoires en acier de réemploi

Depuis plusieurs années, Locapal a acquis une solide réputation dans le domaine des ouvrages provisoires grâce à la qualité de son organisation Bureau d’études & méthodes + stock de matériel + atelier de fabrication + équipes Travaux. Cependant, la société ne dispose de quasiment aucun support marketing et ventes.

Locapal souhaite externaliser 100% de son marketing afin de répondre à ses objectifs ambitieux de croissance tout en gardant un rythme raisonné d’accompagnement, adapté à la taille d’une PME. Implication, engagement, expérience, passion pour les univers techniques et capacité à travailler en équipe sont exigés pour mener à bien ce challenge.

Pack externalisation marketing PME française

L’enjeu :

Participer au développement commercial : doubler le chiffre d’affaires en cinq ans

Locapal bénéficie d’un accompagnement Bpifrance Excellence PME. Le marketing est à construire.

 

  • Positionner Locapal comme le leader des ouvrages provisoires en acier de réemploi
  • Augmenter la notoriété de la marque auprès des Majors du BTP (sièges, agences, terrain)
  • Développer de nouvelles opportunités commerciales qualifiées
  • Diversifier l’offre et adresser de nouveaux marchés.

 

La solution :

100% externalisation marketing

CVS Marketing intervient depuis septembre 2021 à un rythme moyen de six jours par mois.

  • Recrutement d’une chargée de développement commercial, mise en place d’un outil de veille des AO
  • Définition, mise en œuvre et suivi d’un processus de génération de leads: SEO, e-mailing, prospection digitale
  • Conception, rédaction des plaquettes solutions techniques, présentation société et divers supports print et online
  • Gestion de projet catalogue produits 2023 avec le Bureau d’études & méthodes, Chargés d’affaires, dépôt de matériels
  • Gestion de projet nouveau site internet 2023 – Stratégie SEO, arborescence, choix et suivi des prestataires, rédaction des contenus et intégration web
  • Visites de chantiers, interviews clients et shooting photos et vidéos
  • Sourcing et relations avec les associations, syndicats, médias et promoteurs du réemploi dans la construction
  • Gestion de la page LinkedIN Entreprise, des salons et autres événements.
LOCAPAL Chantier du Grand Paris

En conclusion,

Les plus pour Locapal :

  • Connaissance des acteurs du bâtiment, génie civil, travaux publics et de leurs donneurs d’ordres

  • Une direction marketing externalisée expérimentée à un rythme adapté et des engagements qualité, délais

  • L’intégration aux équipes Locapal, des échanges et des optimisations régulières sur le long terme

  • Des compétences et des résultats sans avoir à investir dans un temps plein.

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Coaching marketing pour l’entreprise Charier

Depuis août 2020, CVS Marketing est fière d’accompagner en coachings individuels et en ateliers collectifs l’entreprise Charier, une entreprise familiale de BTP, consciente qu’un territoire équilibré sait innover et s’inscrire dans le durable. Nous accompagnons les équipes Innovation, Commerce, Transformation Digitale et Communication.

Le contexte :

Développer le marketing, disposer d’outils et de méthodes

En août 2020, le département commercial de l’entreprise Charier nous contacte via notre formulaire web pour échanger sur notre offre de coaching individuel et d’ateliers.

En effet, l’entreprise familiale cherche à faire coacher une équipe dans l’ébauche de sa réflexion marketing.

Marketing Entreprise Charier

L’enjeu :

Remporter davantage de marchés (Collectivités et Industriels) en valorisant mieux l’innovation dans les mémoires techniques

 

  • Améliorer la proposition de valeur des offres innovantes
  • Sublimer et concrétiser l’innovation dans les mémoires techniques
  • Cultiver sa différence, minimiser le facteur prix

 

La solution :

Coachings individuels et ateliers collectifs

CVS Marketing intervient depuis août 2020 à l’année auprès de Collaborateurs confirmés ou en prises de fonctions.

  • Direction de l’Innovation
  • Direction Commerciale et de la Transformation Digitale
  • Direction Communication

Coaching du Directeur de l’Innovation

  • Besoin client
  • Chaîne de valeur
  • Synergies avec les équipes

Responsable de la Transformation Digitale

  • Étude de marché et prévisionnel
  • Mise en application : centrale béton mobile
  • Outils de rédaction (mémoires techniques)

Coaching du Responsable Commercial

  • Diagnostic interne, analyse externe
  • Entretien de découverte clients
  • Planification des actions

Responsable Développement Commercial

  • Analyse CRM, liste de cibles et plan d’actions
  • Mise en application : nouveau service
  • Enquête interne préalable au lancement

Coaching de la Responsable Communication

  • Audit communication interne/externe, digital
  • Principes de rédaction web, SEO et outils
  • Mise en application : Helianthe

Ateliers propositions de valeur

  • Récupération de chaleur (ECS, chauffage)
  • Récupération d’énergie (pistes cyclables)
  • Enrobés verts et book de l’innovation.

Les bénéfices :

Amélioration continue en marketing

  • Connaissance des acteurs et des donneurs d’ordres
  • Proposer une méthodologie et une boite à outils
  • Donner du temps de réflexion pour mieux infuser/diffuser les innovations
  • Approche du petit pas. Petites équipes réactives, envie d’avancer, bonne humeur
  • Pratique pour développer sa créativité et donner vie à ses idées
  • Proximité et durabilité des relations avec un présentiel régulier à Couëron.