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Externalisation marketing développement PME - Agence conseil en marketing BtoB

Formation commerciale stratégie Océan Bleu

Créer un schéma de croissance durable grâce à une méthode et des pratiques commerciales différenciantes et créatrices de valeur grâce à la formation commerciale Océan Bleu.

Vous cherchez à organiser une formation pour l’équipe commerciale afin d’insuffler une culture et une pratique commerciales centrées sur la vente de solutions sur des marchés vierges, naissants, émergeants ou non-concurrentiels.

Découvrez le programme de votre formation commerciale stratégie Océan Bleu

Constituer un nombre important de leads, ensuite traités par les ventes, former les commerciaux lors de leur prospection et les accompagner dans la phase amont du cycle de vente…

Vos problématiques :

  • Difficulté à développer des marchés émergents
  • Identifier les bons interlocuteurs et leurs problèmes-clés
  • Méthode pour susciter l’intérêt des prospects sur de nouvelles offres
  • Capacité à transformer des caractéristiques et bénéfices en valeur-Client
  • Vendre des solutions à forte valeur-ajoutée

Objectifs de la formation commerciale Océan Bleu

Savoir Planifier efficacement sa prospection

  • Préparer la visite client et effectuer des recherches
  • Créer une fiche d’opportunité sectorielle
  • Identifier les principaux acteurs avec la liste des décideurs-clés
  • Identifier les principaux acteurs, problèmes, par secteur
  • Rédiger un script de conversation téléphonique

Savoir Prospecter efficacement et créer de l’intérêt

Savoir formuler une proposition de valeur

Savoir identifier / mettre en lumière le problème du Client

  • Expression de besoin
  • Facteurs contribuant à la volonté du Client de s’exprimer
  • Aider le Client à s’exprimer
  • Script d’entretien de RDV par téléphone
  • Enoncés de positionnement
  • Faits pertinents
  • Histoire de référence
  • Transition Client

Savoir diagnostiquer le besoin et créer une vision d’achat

 

externalisation lancement produit

Thématiques abordées lors de la formation commerciale stratégie Océan Bleu

 

  • Processus et outils pour planifier et préparer efficacement la prospection
  • Méthode de compréhension des besoins Clients, exprimés/latents
  • Détection de l’impact du problème Client sur l’entreprise, définition des enjeux
  • Savoir créer une vision Client
  • Accéder aux Décideurs-clés
  • Adapter son approche commerciale aux décideurs, problèmes, secteurs
  • Concevoir des scripts de prospection téléphonique efficace
  • Conduire un entretien téléphonique avec succès
  • Créer une vision d’achat et négocier
  • Obtenir une lettre de recommandation Client
  • S’entrainer via de nombreux exercices pratiques et outils ludiques
  • Orienter les ventes sur des solutions à forte valeur-ajoutée

 

 

 Informations et inscriptions à cette formation

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