Digital et services
Consultant Google Ads B2B
Confiez vos campagnes Google Ads à un consultant certifié, spécialisé dans le B2B. Une campagne Search ou Performance Max bien paramétrée génère des demandes de devis qualifiées en quelques semaines et réduit vos coûts de prospection.
Des leads rapidement, un coût par lead maîtrisé et mesuré chaque mois.
Consultant Google Ads B2B : ce que fait CVS Marketing
CVS Marketing crée, pilote et optimise les campagnes Google Ads des entreprises B2B de l’énergie, de l’industrie et du BTP. L’agence combine campagnes Search sur les requêtes techniques et campagnes Performance Max, mesure chaque demande de devis avec GA4 et le Consent Mode v2, et rend compte chaque mois du coût par lead qualifié.
Google Ads est le nom de la régie publicitaire de Google depuis 2018 (anciennement Google AdWords). Pour une entreprise B2B, c’est le levier le plus rapide pour capter une demande existante : un acheteur qui cherche « location groupe électrogène 500 kVA » ou « connecteur industriel ATEX » a un besoin immédiat.
Nos prestations Google Ads
Création d’annonces Google
Nous créons des annonces publicitaires Google pertinentes et engageantes pour les mots-clés que nous définissons ensemble. Nous utilisons tous les éléments disponibles (liens annexes, accroches, extraits structurés, formulaires de leads) pour maximiser l’impact de vos campagnes.
Paramétrage de campagnes
Nous structurons votre campagne par mot-clé, groupe d’annonce pour maximiser les clics et minimiser le coût d’acquisition de leads. Nous vous conseillons en intégrant vos objectifs business : ciblage géographique, requêtes pertinentes, timing de diffusion d’annonces.
Optimisation et suivi du ROI
Une campagne publicitaire sur Google peut représenter un poste de coût significatif pour l’Entreprise. Nous mettons en place un traçage des demandes web ou ventes en ligne issues de Google Ads afin de mesurer le retour sur investissement Google Ads et de le présenter chaque mois.
Search ou Performance Max : quelle campagne pour une entreprise B2B ?
Les deux types de campagnes répondent à des objectifs différents. CVS Marketing les combine le plus souvent, avec des règles strictes pour protéger la qualité des leads.
| Critère | Campagne Search | Campagne Performance Max |
|---|---|---|
| Principe | Annonces texte sur les résultats de recherche Google, déclenchées par des mots-clés choisis | Campagne automatisée sur tous les réseaux Google (Search, YouTube, Display, Gmail, Discover, Maps) |
| Contrôle | Élevé : choix des mots-clés, des annonces et des exclusions | Plus faible : l’algorithme choisit les emplacements et les audiences |
| Usage B2B | Requêtes techniques à forte intention, demandes de devis, location urgente | Volume complémentaire, notoriété, remarketing, une fois le suivi des conversions fiable |
| Condition de réussite | Liste de mots-clés négatifs à jour | Conversions qualifiées bien mesurées, exclusions de marque et signaux d’audience |
Performance Max s’adapte au B2B à une condition : l’algorithme doit apprendre sur des conversions qualifiées (demandes de devis, appels de plus de 60 secondes), et non sur de simples clics ou visites.
Comment éviter les leads non qualifiés
- Mots-clés négatifs B2B : exclusion des requêtes de particuliers, d’emploi, de formation, de pièces détachées ou de concurrents.
- Ciblage : zones géographiques desservies, horaires d’ouverture, exclusion des pays sans activité.
- Annonces qualifiantes : mention du public visé (« pour les industriels », « location B2B ») pour décourager les clics hors cible.
- Formulaires : champs société, secteur et besoin pour qualifier chaque demande.
- Retour du CRM : import des leads qualifiés et des ventes dans Google Ads pour entraîner les enchères sur les vrais clients.
Suivi des conversions : GA4 et Consent Mode v2
Une campagne Google Ads sans suivi fiable optimise à l’aveugle. CVS Marketing met en place :
- le suivi des demandes de devis, des appels et des formulaires dans Google Analytics 4 et Google Ads ;
- le Consent Mode v2, exigé par Google depuis mars 2024 pour mesurer et cibler les internautes de l’Espace économique européen, couplé à votre bandeau de consentement ;
- les conversions avancées et l’import de conversions hors ligne depuis le CRM, quand c’est possible ;
- un reporting mensuel : dépenses, leads, coût par lead, taux de conversion et actions prévues.
Comment CVS Marketing gère vos campagnes Google Ads
1. Audit
Analyse du compte existant ou du marché : mots-clés, concurrents, pages d’atterrissage, suivi des conversions. Livrable : diagnostic et recommandations.
2. Structure
Plan de campagnes Search et Performance Max, mots-clés et négatifs, annonces, budget et enchères. Livrable : plan de campagnes validé.
3. Lancement
Paramétrage, suivi GA4 et Consent Mode v2, contrôle des premières conversions. Livrable : campagnes en ligne et mesurées.
4. Optimisation
Ajustement des enchères, des requêtes et des annonces, tests A/B. Livrable : reporting mensuel du coût par lead.
Cas client : campagnes Search et Performance Max
Vodafone IoT France : génération de leads B2B pour la connectivité IoT
Contexte : Vodafone IoT France commercialise des solutions de connectivité IoT auprès des entreprises.
Mission : CVS Marketing pilote des campagnes Google Ads Search et Performance Max, en complément de la prospection LinkedIn et du salon SIDO.
Questions fréquentes sur Google Ads en B2B
Quel budget Google Ads prévoir en B2B ?
Le budget se calcule à partir de l’objectif : nombre de leads visés, coût par clic des mots-clés et taux de conversion du site. En B2B, les volumes de recherche sont faibles et les clics coûteux, mais un seul contrat couvre souvent plusieurs mois de budget. CVS Marketing recommande une phase de test de 2 à 3 mois pour mesurer le coût par lead réel avant d’augmenter les dépenses.
Performance Max est-il adapté au B2B ?
Oui, à condition de nourrir l’algorithme avec des conversions qualifiées : demandes de devis, appels longs, leads validés par le CRM. Sans ce suivi, Performance Max optimise vers des contacts peu qualifiés. CVS Marketing lance d’abord des campagnes Search sur les requêtes techniques, puis ajoute Performance Max quand le suivi des conversions est fiable.
Comment éviter les leads non qualifiés sur Google Ads ?
Il faut combiner une liste de mots-clés négatifs à jour (particuliers, emploi, formation), un ciblage géographique et horaire précis, des annonces qui annoncent clairement la cible B2B et des formulaires qui demandent la société et le besoin. L’import des leads qualifiés depuis le CRM permet ensuite à Google d’enchérir sur les profils qui deviennent clients.
Google Ads ou SEO pour une PME industrielle ?
Les deux leviers sont complémentaires. Google Ads apporte des demandes en quelques jours et permet de tester des mots-clés. Le référencement naturel (SEO) prend plusieurs mois mais génère ensuite du trafic sans coût par clic. CVS Marketing utilise souvent Google Ads pour démarrer vite, puis réduit la dépendance aux annonces à mesure que le SEO progresse.
Pourquoi le Consent Mode v2 est-il important ?
Depuis mars 2024, Google exige le Consent Mode v2 pour mesurer et cibler les internautes de l’Espace économique européen. Sans lui, une partie des conversions n’est plus remontée et les campagnes optimisent sur des données incomplètes. CVS Marketing le configure avec votre bandeau de consentement lors du lancement des campagnes.
Votre interlocutrice
Christelle Valentin Soupin, fondatrice et gérante de CVS Marketing depuis 2018, plus de 25 ans d’expérience en marketing B2B, dont plus de 13 ans comme Marketing Manager Europe chez Aggreko. Voir son profil LinkedIn
Page mise à jour le 4 octobre 2026.
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