Marchés ciblés
AGENCE MARKETING BTP
Votre partenaire pour la croissance et l’innovation dans la construction.
Vous bâtissez des ouvrages durables.
Notre marketing le fait savoir.
CVS Marketing, agence marketing B2B spécialisée dans le BTP
CVS Marketing est une agence marketing B2B basée en Essonne (91), qui accompagne depuis 2018 les entreprises du BTP et du génie civil : loueurs de matériel, spécialistes du levage et de la manutention, ascensoristes, fabricants de revêtements et de matériaux, équipementiers de chantier. CVS Marketing intervient comme direction marketing externalisée, de la veille des grands projets à la génération de leads, en France et en Europe.
600+
projets marketing menés
83
clients B2B accompagnés
+20 %
de croissance annuelle moyenne (CAGR) de nos clients sur 2018-2024, soit 7 ans (mise à jour : juin 2025)
25+ ans
d’expérience en marketing B2B en Europe
Enjeux et défis du secteur de la construction
Le secteur du Bâtiment et des Travaux Publics (BTP) est en pleine mutation, confronté à des enjeux environnementaux, économiques et technologiques majeurs. Pour rester compétitives, les entreprises du BTP doivent s’adapter à ces changements tout en répondant à des exigences croissantes en matière de durabilité et d’innovation. Les défis sont nombreux :
- Réduction de l’empreinte carbone : Atteindre les objectifs de construction durable et respecter les nouvelles réglementations environnementales.
- Adoption des technologies numériques : Intégrer les innovations telles que le BIM (Building Information Modeling), l’IoT (Internet des Objets) et l’automatisation.
- Gestion des ressources : Optimiser l’utilisation des matériaux et des ressources pour réduire les coûts et les déchets.
- Sécurité et santé au travail : Garantir des conditions de travail sûres et saines pour les employés sur les chantiers.
Opportunités de Marché
Malgré ces défis, le marché du BTP offre des opportunités significatives pour les entreprises prêtes à innover et à se transformer :
- Construction durable : La demande pour des bâtiments écologiques et des infrastructures durables ne cesse de croître.
- Rénovation énergétique : Les projets de rénovation pour améliorer l’efficacité énergétique des bâtiments existants sont en plein essor.
- Smart buildings et smart cities : Les technologies intelligentes pour les bâtiments et les villes offrent de nouvelles perspectives de développement.
- Infrastructure résiliente : Les projets d’infrastructure visant à renforcer la résilience face aux changements climatiques et aux catastrophes naturelles sont prioritaires.
Cibles dans le secteur Génie Civil, Infrastructures, Bâtiment
Bâtiment et Travaux Publics
En France, les opportunités dans la construction se trouvent dans le résidentiel, le tertiaire et l’industriel , soutenues par la transition énergétique et l’innovation durable.
Génie Civil et Infrastructures
Les transports (routes, ponts, aéroports) et les énergies (centrales, réseaux) soutenues par des projets de modernisation et réindustrialisation offrent de belles perspectives.
Construction Durable et Innovation
L’essor de l’utilisation de matériaux écologiques, le développement de bâtiments connectés et la réduction de l’empreinte carbone sont les opportunités phares.
Rénovation Réhabilitation
La mise aux normes énergétiques (isolation, performance thermique) et la restauration du patrimoine (réhabilitation de bâtiments historiques) boostent le secteur.
Notre accompagnement
Chez CVS Marketing, nous comprenons les dynamiques uniques et les défis du secteur du BTP. Nous vous accompagnons à chaque étape de vos projets pour maximiser votre impact et saisir les opportunités de croissance :
Développement Marketing :
Identification et suivi des Grands Projets
- Gestion de Projet :
Nous vous aidons à suivre et coordonner les projets de développement, construction, mise en service et maintenance des infrastructures. - Ciblage et adressage des Grands Comptes :
Nous établissons une cartographie des Grands Comptes et de toutes les parties prenantes, et nous identifions des décideurs-clés, y compris la mise en relation. - Développement commercial :
Gestion des campagnes de Social Selling ainsi que de nos Partenaires Agences de télémarketing premium spécialisées. - Reporting et Analyse :
Nous fournissons des outils de suivi et d’analyse pour évaluer la performance de vos projets et ajuster vos stratégies de développement commercial et ventes dans le secteur du BTP.
Génération de Leads
- SEO et Marketing de Contenu :
Nous optimisons votre présence en ligne et produisons des contenus engageants pour attirer et convertir vos prospects. - Campagnes Publicitaires :
Nous mettons en place des campagnes ciblées sur les plateformes digitales pour générer un flux régulier de leads qualifiés.
Développement de la Notoriété
- Stratégie de Marque :
Nous créons et renforçons votre image de marque en mettant en avant vos innovations et votre engagement en matière de durabilité. - Relations Publiques :
Nous gérons vos relations avec les médias et les parties prenantes pour valoriser vos projets et initiatives.
Communication Globale
- Plans de Communication :
Nous élaborons des plans de communication sur mesure pour promouvoir vos initiatives et projets. - Création de Contenus :
Nous produisons tous types de contenus (articles, vidéos, infographies) pour diversifier votre communication et toucher une audience plus large.
Les entreprises du BTP que nous accompagnons
CVS Marketing travaille pour les fournisseurs du chantier : des entreprises qui vendent des équipements, des matériaux ou des services aux entreprises de construction et aux maîtres d’ouvrage.
Loueurs de matériel
Location de matériel de chantier, d’énergie temporaire et d’apparaux de levage. Enjeux : visibilité locale, demandes de devis urgentes, fidélisation des comptes.
Levage, manutention et transport exceptionnel
Grues, levage lourd, manutention et transport de charges hors gabarit. Enjeux : références chantiers, sécurité, réponse aux grands projets.
Ascensoristes et sécurité des bâtiments
Équipements d’ascenseurs, communication d’urgence, sécurité incendie. Enjeux : prescription, normes, réseau d’installateurs.
Revêtements et matériaux
Revêtements de sol, isolants, panneaux sandwich, éclairage naturel. Enjeux : prescription auprès des architectes, objets BIM, preuves environnementales.
Équipementiers et ouvrages provisoires
Ouvrages provisoires en acier de réemploi, équipements de chantier et de génie civil. Enjeux : grands chantiers, réemploi, bilan carbone.
Grands projets : comment CVS Marketing aide les fournisseurs du BTP à se positionner
Un grand projet d’infrastructure se gagne des mois avant la consultation. CVS Marketing organise ce travail en trois volets.
1. Veille des appels d’offres et des projets
Suivi des avis de marchés publics (BOAMP, TED pour les marchés européens), des permis de construire, des annonces de maîtres d’ouvrage et de la presse spécialisée. Chaque projet repéré est qualifié : montant, calendrier, lots concernés, acteurs déjà connus.
2. Cartographie des donneurs d’ordre
Identification des maîtres d’ouvrage publics et privés, des majors du BTP, des entreprises générales et des sous-traitants de rang 1, puis des décideurs clés de chaque compte. La cartographie alimente la prospection LinkedIn, les campagnes ciblées et les rendez-vous commerciaux.
3. Prescription
Les architectes, les bureaux d’études techniques (BET) et les maîtres d’œuvre décident souvent des produits avant l’appel d’offres. CVS Marketing produit pour eux des fiches techniques, des descriptifs types, des objets BIM et des présentations, afin que votre solution soit inscrite au cahier des charges.
Nos références marketing dans le BTP
Deux exemples d’accompagnement au format Contexte / Mission / Résultat. Toutes nos missions sont présentées sur la page Nos réalisations.
Groupe Schubel : marketing d’un groupe transport, levage et manutention
Contexte : le Groupe Schubel réunit Transports Marc Schubel, MS Levage, MS Manutention et MS Stockage (11,5 M€ de chiffre d’affaires). CVS Marketing accompagne le Groupe Schubel depuis fin 2023 dans le développement de sa visibilité et de sa performance digitale.
Mission : refonte du site internet groupe-schubel.com et mise en place d’une stratégie de génération de leads combinant SEO, SEA (Google Ads) et d’autres leviers d’acquisition.
Locapal : marketing externalisé d’un leader des ouvrages provisoires
Contexte : Locapal est le spécialiste français des ouvrages provisoires en acier de réemploi, présent sur les grands chantiers (12 M€ de chiffre d’affaires). CVS Marketing l’a accompagné de septembre 2021 à novembre 2024.
Mission : CVS Marketing a été la direction marketing externalisée de Locapal pendant 3 ans, jusqu’au dernier projet finalisé en novembre 2024.
Comment CVS Marketing travaille avec les entreprises du BTP
La méthode CVS Marketing suit 4 étapes. Chaque étape produit un livrable concret.
1. Audit
Analyse du marché, des concurrents, du site, du référencement et des comptes clés. Livrable : diagnostic et priorités. Durée : de 3-5 jours à 3 mois selon le périmètre et le degré d’interactions internes et externes.
2. Plan marketing
Personas (maîtres d’ouvrage, entreprises générales, architectes, BET, conducteurs de travaux), messages par cible, calendrier des salons. Livrable : plan marketing 12 mois chiffré. Durée : 3 à 5 jours en moyenne, avec soutenance en comité de direction.
3. Exécution
Veille des grands projets, contenus de prescription, SEO et GEO, Google Ads, social selling LinkedIn, salons. Livrable : actions planifiées et produites. Durée : 12 mois minimum, exceptionnellement 6 mois sur validation du dossier client.
4. Reporting
Suivi du trafic, des demandes de devis, des projets détectés, des rendez-vous et du pipeline. Livrable : tableau de bord mensuel. Rythme : reporting mensuel et points réguliers.
Questions fréquentes sur le marketing dans le BTP
Comment trouver des chantiers en B2B ?
Un fournisseur du BTP trouve des chantiers en combinant trois sources : la veille des appels d’offres et des permis de construire, la prospection des entreprises générales et des sous-traitants qui ont remporté les marchés, et la demande entrante générée par son site. CVS Marketing met en place la veille, cartographie les donneurs d’ordre et optimise le site pour capter les demandes de devis.
Quel marketing pour un loueur de matériel ?
Un loueur de matériel doit être trouvé vite, souvent pour un besoin urgent. Les priorités sont un site clair par famille de matériel avec demande de devis simple, un référencement local par agence, des campagnes Google Ads sur les requêtes « location + matériel + ville », et la fidélisation des comptes réguliers par e-mail et sur LinkedIn.
Le BIM est-il un argument marketing dans le BTP ?
Oui, pour les fabricants de produits et d’équipements. Les maîtres d’ouvrage et les entreprises générales travaillent de plus en plus en maquette numérique. Mettre à disposition des objets BIM de ses produits permet aux architectes et aux bureaux d’études de les intégrer directement au projet, ce qui facilite la prescription.
Comment se faire prescrire par les architectes et les bureaux d'études ?
La prescription repose sur des contenus techniques fiables et faciles à reprendre : fiches techniques, descriptifs types pour les cahiers des charges, objets BIM, données environnementales et références de chantiers. CVS Marketing produit ces contenus, les rend accessibles en ligne et organise des rencontres avec les prescripteurs ciblés.
Quels salons professionnels pour une entreprise du BTP ?
Le choix dépend de la cible : Batimat pour le bâtiment, Intermat pour les matériels de construction, JDL Expo pour le levage et la manutention, ainsi que les salons régionaux et les congrès des fédérations. CVS Marketing a notamment organisé la présence de LGH France à JDL Expo 2026 à Beaune.
Pourquoi choisir une agence spécialisée dans le BTP ?
Une agence spécialisée dans le BTP connaît les circuits de décision d’un chantier : maître d’ouvrage, maître d’œuvre, entreprise générale, sous-traitants. Elle parle le langage des conducteurs de travaux et des bureaux d’études. CVS Marketing accompagne aussi l’industrie et l’énergie, des secteurs très présents sur les chantiers.
Votre interlocutrice BTP
Christelle Valentin Soupin, fondatrice et gérante de CVS Marketing depuis 2018. Avant de créer l’agence, elle a été pendant plus de 13 ans Marketing Manager Europe du Sud puis Europe continentale chez Aggreko, spécialiste mondial de la location d’énergie temporaire, après des postes en marketing et communication chez Motorola et Vanguard Managed Solutions. Voir son profil LinkedIn
Page mise à jour le 4 octobre 2026.
Pour aller plus loin
CVS Marketing, agence B2B en stratégie et développement marketing (Paris – 91, Île-de-France)
CVS Marketing est une agence de conseil stratégique B2B basée au Sud de Paris, spécialisée dans la structuration, la digitalisation et l’accélération du marketing et des ventes. Nous accompagnons les entreprises industrielles, énergétiques et techniques dans la conception et la mise en œuvre de leurs stratégies de croissance, en France comme en Europe.
Notre mission : transformer la stratégie marketing en performance durable, en alliant vision, data et créativité.