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Depuis juillet 2020, CVS Marketing accompagne Avire France à l’année, en conseil et en opérationnel, sur les volets SEO, prospection digitale, rédaction d’articles de blog, e-news, relations-presse et événements, SEA.

Secteur d’activité

Industrie

Début de l’accompagnement

Juillet 2020

Chiffre d’affaires à date

n.c.

Collaborateurs à date

n.c.

CONTEXTE

Le siège d’Avire en UK nous contacte au printemps 2020. Avec l’arrivée d’un nouveau Country Sales Manager France au 01/09/2020, le groupe cherche un accompagnement marketing en France qui intègrera des échanges réguliers avec la Direction Marketing et Ventes UK. Plusieurs visioconférences sont organisées pour cadrer la mission. À date, les équipes travaillent avec une présence terrain limitée.

Il s’agit d’augmenter la notoriété de la marque en France, de positionner l’offre d’ascenseur smart, de susciter de l’intérêt et de générer de la demande.

SOLUTION CVS

CVS Marketing a proposé un accompagnement marketing à l’année :

  • analyse de l’écosystème du marché de l’ascenseur en France et de la carte de positionnement d’Avire
  • veille du marché smart building (intervenants, réseaux), notamment appliqué à l’ascenseur connecté (réglementation, obligations)
  • constitution d’un fichier de Consultants en ascenseurs afin d’adresser le marché via les prescripteurs
  • enrichissement du fichier sur d’autres cibles : big four ascenseurs, Contrôleurs Techniques, Facilities Managers…
  • rédaction des propositions de valeur, des messages de mises en relations et automatisation de la prospection via LinkedIn
  • stratégie digitale, gestion du SEO, rédaction des articles du blog du site web et des campagnes e-mailings, achats d’images
  • gestion des relations-presse et des événements.

RÉSULTATS ET BÉNÉFICES

L’externalisation de ces différentes missions a permis d’accélérer le go-to-Market en France pour répondre aux objectifs du Groupe Halma Plc et de préparer l’arrivée du Country Sales Manager (sept. 2020).

Les actions de CVS Marketing ont participé à générer une très forte croissance en France, tout en guidant les équipes avec des formations, des bonnes pratiques pour répliquer les succès au niveau de la région EMEA.

Depuis, le périmètre ne cesse de s’étendre. À ce jour, Avire France assure la Direction des pays suivants : France, Benelux, Suisse et Italie, Espagne, Portugal. CVS Marketing est heureux de poursuivre cette belle collaboration avec l’équipe en marketing communication, et prochainement en lancement de nouveaux services, afin de poursuivre le développement régional d’Avire.

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