Expertises sectorielles
Agence marketing défense et aéronautique
PME et ETI de la défense, de l’aéronautique et du spatial : nous vous faisons connaître des donneurs d’ordre, nous préparons vos salons et vos recrutements, dans le respect de vos contraintes de confidentialité.
CVS Marketing, agence marketing B2B pour les sous-traitants de la défense et de l’aéronautique
CVS Marketing est une agence marketing B2B basée en Essonne (91) qui accompagne les industriels depuis 2018. Pour les PME et ETI de la base industrielle et technologique de défense (BITD), de l’aéronautique et du spatial, l’agence construit le positionnement, la visibilité auprès des donneurs d’ordre, la présence sur les salons et la marque employeur.
600+
projets marketing menés
83
clients B2B accompagnés
+20 %
de croissance annuelle moyenne (CAGR) de nos clients sur 2018-2024 (mise à jour : juin 2025)
25+
années d’expérience en marketing B2B industriel et technique
Enjeux
Les enjeux marketing des industriels de la défense et de l’aéronautique
La demande est forte, mais l’accès aux programmes passe par la confiance, la conformité et la capacité à monter en cadence.
Communiquer sous contrainte de confidentialité
Programmes sensibles, clients qui refusent d’être cités, contrôle des exportations : il faut valoriser l’expertise sans exposer d’informations protégées.
Prouver la qualité et la conformité
Certification EN 9100, qualifications clients, traçabilité : ces preuves conditionnent l’entrée en panel. Elles doivent être visibles et à jour.
Se faire référencer par les donneurs d’ordre
Maîtres d’œuvre, équipementiers de rang 1 et acheteurs publics : un ciblage ABM et des rendez-vous préparés valent mieux qu’une communication large.
Démontrer sa capacité de montée en cadence
Les donneurs d’ordre cherchent des fournisseurs capables d’absorber des volumes en hausse. Capacités, investissements et délais deviennent des arguments commerciaux.
Recruter des talents rares
Usineurs, soudeurs qualifiés, ingénieurs : la marque employeur devient un enjeu aussi stratégique que la prospection.
Valoriser l’innovation duale
Une technologie conçue pour le civil peut servir la défense, et inversement. Le marketing ouvre ces nouveaux débouchés avec les bons messages.
Segments
Les entreprises que nous accompagnons
Des PME et ETI de la chaîne d’approvisionnement, du rang 1 au rang 3.
Mécanique, usinage et chaudronnerie
Pièces, sous-ensembles et outillages pour l’aéronautique, la défense et le spatial.
Électronique, connectique et systèmes
Cartes, câblage, connecteurs, capteurs et systèmes embarqués.
Équipements et soutien
Équipements de protection, matériels de soutien, énergie de campagne et solutions logistiques.
Ingénierie et services
Bureaux d’études, essais, maintien en condition opérationnelle et solutions numériques.
Solutions
Nos solutions marketing pour la défense et l’aéronautique
Un marketing de preuve, ciblé et compatible avec vos règles de confidentialité.
Positionnement et discours de preuve
Proposition de valeur par donneur d’ordre, plaquette capacitaire, présentation institutionnelle et argumentaires validés par vos équipes.
Site, SEO et GEO
Pages savoir-faire et certifications, fiches capacités machines, contenus structurés pour être trouvés par les acheteurs sur Google et dans les moteurs de réponse IA.
ABM et LinkedIn
Ciblage des comptes stratégiques, contenus pour les acheteurs et les ingénieurs, prise de parole des dirigeants sur LinkedIn et séquences de prospection.
Salons et marque employeur
Préparation des salons (Salon du Bourget en 2027, Eurosatory en 2028, rencontres d’affaires régionales), prise de rendez-vous, campagnes de recrutement et contenus RH.
Expérience
Une expérience industrielle transposable à la défense
Voici les missions industrielles les plus proches de vos enjeux : salons internationaux, ABM et implantation commerciale.
MARECHAL Electric : salons internationaux d’un fabricant de connectique
Contexte : fabricant français de prises et connecteurs industriels haute sécurité, présent à l’international.
Mission : préparation des salons Data Center World Madrid et Paris 2026, SEO des fiches produits en 5 langues, plan Google Ads international.
LGH France : ABM et implantation d’un industriel européen
Contexte : LGH, spécialiste de la location d’apparaux de levage depuis plus de 50 ans, développe ses activités en France.
Mission : marketing externalisé depuis mai 2024 : ABM, site et formulaires, salons professionnels.
Résultats : +35 % de leads via les formulaires web et 100 % d’atteinte des objectifs ABM (mise à jour : octobre 2026).
Marché
Défense et aéronautique : un marché porteur pour les PME industrielles d’ici 2030
Une agence marketing défense traduit ces dynamiques en opportunités commerciales. Mise à jour : novembre 2026.
Loi de programmation militaire 2024-2030
La LPM 2024-2030 programme 413 milliards d’euros de besoins pour les armées. Traduction marketing : les maîtres d’œuvre élargissent leurs panels de fournisseurs. Être identifié tôt est décisif.
Économie de guerre et montée en cadence
L’État demande à la base industrielle et technologique de défense de produire plus vite et en plus grand volume. Les PME et ETI sous-traitantes sont directement concernées. Traduction marketing : vos capacités de production, vos délais et vos investissements deviennent des messages commerciaux.
Aéronautique civile : plusieurs années de production en carnet
Les avionneurs disposent de carnets de commandes qui représentent plusieurs années de production et cherchent à sécuriser leur chaîne d’approvisionnement. Traduction marketing : la fiabilité et la capacité de livraison priment sur le prix.
Accès des PME aux achats de défense
La Direction générale de l’armement et les grands groupes déploient des dispositifs pour faciliter l’accès des PME aux marchés. Traduction marketing : ces rendez-vous d’affaires doivent être préparés comme des salons.
Méthode
Comment CVS Marketing travaille avec les industriels de la défense et de l’aéronautique
La méthode CVS Marketing suit 4 étapes. Chaque étape produit un livrable concret.
Audit
Analyse du marché, des concurrents, du site, du référencement et de la présence LinkedIn. Livrable : diagnostic et priorités. Durée : de 3-5 jours à 3 mois selon le périmètre.
Plan marketing
Personas (acheteurs de maîtres d’œuvre, ingénieurs, responsables qualité, recruteurs), carte des comptes cibles et calendrier des salons. Livrable : plan marketing 12 mois chiffré. Durée : 3 à 5 jours en moyenne, avec soutenance en comité de direction.
Exécution
Contenus techniques, SEO et GEO, Google Ads, LinkedIn, salons professionnels. Durée : 12 mois minimum, exceptionnellement 6 mois sur validation du dossier client.
Reporting
Suivi du trafic, des leads qualifiés, du coût par lead et du pipeline commercial. Rythme : reporting mensuel et points réguliers.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur le marketing défense et aéronautique
Comment communiquer quand on travaille pour la défense ?
En séparant ce qui peut être dit de ce qui ne peut pas l’être. On valorise les savoir-faire, les certifications, les capacités et les secteurs servis, sans citer de programme ni de client sans accord écrit. Chaque contenu est validé par vos équipes avant diffusion.
Comment une PME peut-elle se faire référencer par un maître d'œuvre ?
En rendant visibles les critères d’entrée en panel (qualité, certifications, capacités, délais), en ciblant les acheteurs avec une approche ABM et en préparant les rencontres sur les salons et les conventions d’affaires. Le marketing fournit les supports et organise les rendez-vous.
LinkedIn est-il utile dans la défense et l'aéronautique ?
Oui. Acheteurs, ingénieurs et recruteurs du secteur y sont très présents. LinkedIn sert à la prospection ciblée, à la prise de parole des dirigeants et à la marque employeur, à condition de respecter les règles de confidentialité.
Comment préparer le Salon du Bourget 2027 ?
Six à neuf mois avant : objectifs, liste de comptes cibles et prise de rendez-vous. Trois mois avant : contenus de stand, supports et campagne LinkedIn. Après le salon : relances sous 48 heures et suivi des opportunités dans le CRM.
CVS Marketing travaille-t-elle avec des entreprises de la défense ?
CVS Marketing accompagne depuis 2018 des industriels de l’énergie, de l’électrotechnique, du levage et de la construction, en France et en Europe. Ses méthodes (ABM, salons, contenus techniques, SEO et GEO) s’appliquent directement aux sous-traitants de la défense et de l’aéronautique, avec un cadre de confidentialité adapté.
Votre interlocutrice défense et aéronautique
Christelle Valentin Soupin, fondatrice et gérante de CVS Marketing depuis 2018. Avant de créer l’agence, elle a été pendant plus de 13 ans Marketing Manager Europe du Sud puis Europe continentale chez Aggreko, spécialiste mondial de la location d’énergie temporaire, après des postes en marketing et communication chez Motorola et Vanguard Managed Solutions. Voir son profil LinkedIn
Page mise à jour le 13 novembre 2026.
CVS Marketing, agence B2B en stratégie et développement marketing (Paris – 91, Île-de-France)
CVS Marketing est une agence de conseil stratégique B2B basée au Sud de Paris, spécialisée dans la structuration, la digitalisation et l’accélération du marketing et des ventes. Nous accompagnons les entreprises industrielles, énergétiques et techniques dans la conception et la mise en œuvre de leurs stratégies de croissance, en France comme en Europe.
Notre mission : transformer la stratégie marketing en performance durable, en alliant vision, data et créativité.