Expertises sectorielles
Agence marketing location de matériel
Loueurs d’énergie temporaire, de levage, de modulaire et de solutions chaud et froid : nous vous aidons à sortir de la comparaison par le prix, à faire tourner votre parc et à fidéliser vos comptes.
CVS Marketing, agence marketing B2B spécialisée dans la location de matériel
CVS Marketing est une agence marketing B2B basée en Essonne (91), fondée par une ancienne responsable marketing Europe d’Aggreko, spécialiste mondial de la location d’énergie temporaire. L’agence accompagne les loueurs de matériel professionnel en France et en Europe : positionnement, site et SEO local, Google Ads, LinkedIn, ABM et salons.
600+
projets marketing menés
83
clients B2B accompagnés
x6
trafic du site du Groupe REVOLT en 3 ans, avec plus de 80 leads par mois (mise à jour : octobre 2026)
+35 %
de leads via les formulaires web pour LGH France (mise à jour : octobre 2026)
Enjeux
Les enjeux marketing des loueurs de matériel
Le client loue quand il en a besoin, souvent dans l’urgence, et compare vite. Votre marketing doit être présent au bon moment et donner une raison de vous choisir.
Sortir de la guerre des prix
Quand les parcs se ressemblent, le prix décide. Le positionnement met en avant ce qui ne se copie pas : expertise, réactivité, accompagnement, couverture géographique.
Capter les demandes urgentes
Panne, chantier qui démarre, pic d’activité : le client cherche une solution maintenant. Google Ads et le SEO local doivent vous placer en tête au bon moment.
Optimiser le taux d’utilisation du parc
Le marketing pilote la demande par famille de matériel et par agence pour pousser les équipements disponibles et lisser l’activité.
Fidéliser les comptes réguliers
BTP, industrie, événementiel, collectivités : les grands comptes reviennent si la relation est entretenue. E-mailing, LinkedIn et contenus experts maintiennent le lien.
Valoriser la décarbonation du parc
Matériel électrique, hybride, stockage d’énergie : les donneurs d’ordre exigent des solutions moins émissives. Il faut le prouver avec des données.
Développer de nouvelles agences et régions
Ouverture d’agence, implantation en France d’un loueur européen : le marketing local accélère la notoriété et les premières commandes.
Segments
Les loueurs que nous accompagnons
Des loueurs spécialistes, en France et en Europe.
Énergie temporaire
Groupes électrogènes, bancs de charge, stockage par batteries, distribution électrique et éclairage.
Levage et manutention
Apparaux de levage, grues, chariots, nacelles et matériel de manutention.
Modulaire et ouvrages provisoires
Bases vie, bâtiments modulaires, étaiement et ouvrages provisoires en acier de réemploi.
Chaud, froid et air comprimé
Location de chauffage, de climatisation, de vapeur, de traitement d’air et d’air comprimé.
Solutions
Nos solutions marketing pour les loueurs
Être trouvé au moment du besoin, convaincre vite et faire revenir le client.
Positionnement et offre
Proposition de valeur par marché (BTP, industrie, événementiel, collectivités), offres de services, argumentaires et supports commerciaux pour les agences.
Site, SEO local et GEO
Pages par famille de matériel et par agence, fiches Google Business Profile, contenus de conseil et FAQ structurées pour Google et les moteurs de réponse IA.
Google Ads à forte intention
Campagnes sur les requêtes « location + matériel + ville », extensions d’appel, suivi des appels et des demandes de devis, optimisation du coût par lead.
ABM, fidélisation et salons
Ciblage des grands comptes, séquences LinkedIn, e-mailing de réactivation et présence sur les salons de la filière comme Intermat et JDL Expo.
Références
Nos références dans la location de matériel
Chaque mission est présentée au format Contexte / Mission / Résultat. Le détail est disponible sur la page Nos réalisations.
Groupe REVOLT : marketing d’un groupe de location d’énergie
Contexte : le Groupe REVOLT réunit REVOLT Location (location d’énergie, distribution électrique et éclairage), REVOLT Energy Green (énergie zéro émission, production et stockage décarbonés) et REVOLT Mobility (mobilité électrique).
Mission : conseil marketing et projets à l’année depuis septembre 2018 : positionnement des marques, promotion des solutions d’énergie plus propres et d’efficacité énergétique.
Résultats : trafic du site multiplié par 6 en 3 ans, plus de 80 leads par mois et une position de n°1 de la location d’énergie verte en France atteinte en quelques années.
LGH France : implantation d’un loueur européen de matériel de levage
Contexte : LGH, spécialiste de la location d’apparaux de levage depuis plus de 50 ans, développe ses activités en France.
Mission : marketing externalisé depuis mai 2024 : ABM, site et formulaires, salons dont JDL Expo 2026 à Beaune.
Résultats : +35 % de leads via les formulaires web et 100 % d’atteinte des objectifs ABM (mise à jour : octobre 2026).
Marché
Location de matériel : les tendances qui changent votre marketing
Une agence marketing location de matériel traduit ces évolutions en arguments commerciaux. Mise à jour : novembre 2026.
L’économie de l’usage s’installe durablement
Industriels, entreprises du BTP et collectivités préfèrent de plus en plus louer qu’acheter pour préserver leur trésorerie et gagner en flexibilité. Traduction marketing : vos contenus doivent parler coût total, disponibilité et services inclus, pas seulement tarif journalier.
Grands chantiers et nouvelles infrastructures
Data centers, programme nucléaire, réseaux électriques, rénovation énergétique : ces chantiers mobilisent du levage, de l’énergie temporaire et du modulaire sur plusieurs années. Traduction marketing : un ciblage par projet et par donneur d’ordre devient rentable.
Décarbonation des parcs
Les donneurs d’ordre intègrent l’empreinte carbone dans leurs appels d’offres et leurs reportings, notamment avec la CSRD. Traduction marketing : matériel électrique, stockage d’énergie et carburants alternatifs doivent être présentés avec des données vérifiables.
Digitalisation de la réservation
Devis en ligne, disponibilité en temps réel, suivi télématique : les clients professionnels attendent la même simplicité qu’en ligne à titre personnel. Traduction marketing : le site devient un outil commercial qui doit convertir, pas une simple vitrine.
Méthode
Comment CVS Marketing travaille avec les loueurs de matériel
La méthode CVS Marketing suit 4 étapes. Chaque étape produit un livrable concret.
Audit
Analyse du marché, des concurrents, du site, du référencement et de la présence LinkedIn. Livrable : diagnostic et priorités. Durée : de 3-5 jours à 3 mois selon le périmètre.
Plan marketing
Personas (conducteurs de travaux, responsables maintenance, acheteurs, organisateurs d’événements), messages par famille de matériel et plan d’action par agence. Livrable : plan marketing 12 mois chiffré. Durée : 3 à 5 jours en moyenne, avec soutenance en comité de direction.
Exécution
Contenus techniques, SEO et GEO, Google Ads, LinkedIn, salons professionnels. Durée : 12 mois minimum, exceptionnellement 6 mois sur validation du dossier client.
Reporting
Suivi du trafic, des leads qualifiés, du coût par lead et du pipeline commercial. Rythme : reporting mensuel et points réguliers.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur le marketing de la location de matériel
Comment générer plus de demandes de location en B2B ?
En étant visible au moment du besoin : SEO local par agence et par famille de matériel, campagnes Google Ads sur les requêtes à forte intention, fiches Google Business Profile à jour et formulaires de devis rapides. Le suivi des appels et des devis permet ensuite d’investir là où la rentabilité est la meilleure.
Comment se différencier quand tous les loueurs proposent le même matériel ?
En mettant en avant ce que le client achète vraiment : la disponibilité, la réactivité, le conseil technique, la sécurité et le service sur site. Les études de cas et les témoignages prouvent ces engagements mieux qu’un catalogue.
Faut-il une page par agence sur son site ?
Oui, dès que le loueur dispose de plusieurs implantations. Une page par agence, avec adresse, matériel disponible, zone desservie et contacts, améliore le référencement local et rassure le client qui cherche un loueur proche de son chantier.
Le marketing peut-il améliorer le taux d'utilisation du parc ?
Oui. En pilotant les campagnes par famille de matériel et par période, le marketing pousse les équipements disponibles et anticipe les pics saisonniers. Le reporting relie les actions marketing au chiffre d’affaires par famille.
Pourquoi CVS Marketing connaît-elle le métier de loueur ?
Christelle Valentin Soupin, fondatrice de CVS Marketing, a été pendant plus de 13 ans responsable marketing Europe chez Aggreko, spécialiste mondial de la location d’énergie temporaire. L’agence accompagne depuis 2018 des loueurs d’énergie, de levage, de solutions chaud et froid et d’ouvrages provisoires.
Votre interlocutrice location de matériel
Christelle Valentin Soupin, fondatrice et gérante de CVS Marketing depuis 2018. Avant de créer l’agence, elle a été pendant plus de 13 ans Marketing Manager Europe du Sud puis Europe continentale chez Aggreko, spécialiste mondial de la location d’énergie temporaire, après des postes en marketing et communication chez Motorola et Vanguard Managed Solutions. Voir son profil LinkedIn
Page mise à jour le 13 novembre 2026.
CVS Marketing, agence B2B en stratégie et développement marketing (Paris – 91, Île-de-France)
CVS Marketing est une agence de conseil stratégique B2B basée au Sud de Paris, spécialisée dans la structuration, la digitalisation et l’accélération du marketing et des ventes. Nous accompagnons les entreprises industrielles, énergétiques et techniques dans la conception et la mise en œuvre de leurs stratégies de croissance, en France comme en Europe.
Notre mission : transformer la stratégie marketing en performance durable, en alliant vision, data et créativité.